About the role
Your Opportunity at ARC’TERYX （ ポジションの役割 ）：
Wholesale Trade Specialist は、アークテリクスのホールセールビジネスにおいてアウトドア専門店、パートナーストア、卸先、小売パートナーに向けた sell-in および sell-through 支援を担うポジションです。本ポジションは、 Wholesale Senior Manager にダイレクトレポートし、セールスチーム、ブランドチーム、リテールチーム、 PR 、デジタル、 CRM 、外部ベンダーと連携しながら、専門店向けの展示会・商談会、店頭セールスプロモーション施策を企画・実行します。アークテリクスのブランド価値、プロダクトの機能性、山岳文化に根差した専門性を、小売パートナーと販売現場に正しく伝え、最終的な受注促進、店頭販売、消費者体験の向上につなげることが期待されます。
If you were a Wholesale Trade Specialist now, here are some of the core activities you would be doing （主な業務内容）：
1. アウトドア専門店向けセールスプロモーションの企画・実行
- アウトドア専門店、パートナーストア、卸先、小売パートナーを対象としたセールスプロモーション施策の企画・実行
- シーズンごとの重点カテゴリー、重点商品、 GTM テーマに基づく店頭販促プランの策定
- 店頭 POP 、商品説明ツール、ブランドストーリーボード、販売スタッフ向け資料、デジタル販促素材などの制作進行
- 小売パートナーごとの売場環境、客層、販売課題に応じた販促施策のカスタマイズ
- 店頭キャンペーン、プロダクトフォーカス施策、ローンチプロモーションの実行管理
2. 専門店向け展示会・商談会の企画運営
- アウトドア専門店、小売パートナーを対象とした sell-in 展示会・商談会の企画・運営
- 展示会コンセプト、会場構成、導線設計、展示内容、プロダクトプレゼンテーションの企画
- シーズナルコレクション、重点商品、ブランドストーリーを効果的に伝える展示方法の設計
- 展示会に必要な什器、装飾、映像、印刷物、サンプル、プロダクト資料などの制作・手配
- 会場施工会社、制作会社、イベントベンダー、物流会社など外部パートナーの管理
- 展示会当日の進行管理、受付、商談環境の整備、トラブル対応
- 展示会後の振り返り、参加者フィードバック、商談成果、改善点のレポーティング
3. Sell-in / Sell-through 支援
- Wholesale Director およびセールスチームと連携し、受注最大化に向けた sell-in 支援を行う
- 重点商品の導入促進に向けた商品説明資料、販売支援資料、プレゼンテーション資料の作成
- 小売パートナーの販売現場で商品価値が正しく伝わるよう、 sell-through 支援施策を設計
- バイヤー、店舗スタッフ、販売現場に向けたブランド・プロダクト理解促進のためのツール制作
- セールスチームからのフィードバックをもとに、施策の改善と次シーズンへの反映を行う
4. ベンダー管理・制作進行管理
- 販促物、展示会施工、什器、印刷物、イベント制作に関わる外部ベンダーの選定・管理
- オリエンテーション、見積取得、発注、制作進行、納品、施工、撤収までの一連のプロジェクト管理
- 制作物の品質、ブランド表現、納期、コストの管理
- 社内関係者と外部ベンダー間のコミュニケーション整理
- 複数ベンダー間の調整、スケジュール管理、課題解決
- ブランドガイドラインに沿った制作物・空間表現のクオリティチェック
